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想要开好汽车服务门店,如何进行市场分析?

作者: 车课通-中车友
发表时间: 2022-08-03
阅读: 698

无可否认,疫情肆虐,如今实体店闭店潮比任何时候都汹涌。但在一片倒闭潮中,也有在疫情复工后门店生意高歌猛进的门店。

由于对病毒传播担忧,人们出行行为发生很大变化,数据显示,公共交通工具的使用频率显著下降,私家车使用比例明显提升,保养需求攀升,这也让汽车保养业成为疫后恢复最快行业。

另外从2013年至今,中国机动车每年以惊人的速度增长,目前,我国汽车保有量已达到2.6亿之多,汽车后市场发展前景一片大好。 

汽车维修和保养是汽车后市场重要的组成部分之一。近年来我国汽车售后维修市场规模逐年增长,统计数据显示,2019年,我国汽车售后维修市场规模约为6770亿元。

汽车后市场-汽车维修保养-汽车美容-汽车服务门店

对于想开汽车维修和保养门店的老板,现在也可能是一个新的机遇,当然众多的竞争者也是需要面临的挑战,那么要想在众多汽车服务门店中脱颖而出,做好前期考察就至关重要了。建议大家从以下三个方面进行摸索分析。

一、对市场范围的分析

每一家汽车服务门店都有自己的服务范围,一般在3-5公里内,开店后这周边的车主就是你的目标客户。

当你选好门店地址后,你就要确定区域内的汽车保有量到底有多少,还需要细分高档车和低档车保有量,私家车保有量和公务车保有量。

二、对消费者的分析

消费者的水平决定了消费者对于维修保养的接受程度,水平较低的欠发达地区相对于发达地区更具有排斥性。

对于前者,必须采取具有亲和力的低价策略,对于后者,可以采取高价位以体现其高品位。

三、对竞争对手的分析

汽车服务门店应随时了解、收集竞争者信息,并进行分析,以避其锋芒,攻其不备。

了解和分析的内容包括:竞争对手的数量:辖区内有多少汽车维修美容店、有多少竞争品牌;

竞争对手服务质量:其他店的工艺水平是否有独到之处,优点在哪里,缺点在哪里;竞争对手工艺水平:其他店的服务水平如何,是否热情、周到、规范合理;

竞争对手广告运作:是否常有促销活动,是否有广告宣传,效果如何及其营销策略;

市场份额:市场占有率情况、知名度、信誉度如何都是应当考察的方面。

如今,维修、保养门店越来越多,但是单一的存在着窘境!车主今天在你这门店洗车,明天去对面门店做换油保养,单一项目的门店并不能使得车主有消费闭环。

消费群体需求变化倒逼商业模式转型,我们要做到满足汽车一站式保养所需,然后再整合独家体验式营销,最后引流转化。

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